上海通用蔡宾、施弘:别克昂科拉瞄准八0后

2019-06-06 11:09:36 来源:中国新闻网
记者:魏巍 来源:中国新闻网

上海通用第一款国产的SUV,终于与大家见面了。第一款SUV没有选择目前市场上最热门的中高级SUV,而是选择了一款1.4T的小型SUV——这就像总爱出其不意的80后一样,上海大众这回是打算在“蓝海”里游个泳了。

上海通用汽车副总经理蔡宾、上海通用汽车别克市场营销部部长施弘等领导,就最热门的一些问题,也进行了有趣的解读。

为什么选了个小的SUV?

蔡宾:我喜欢用数字说话。第一,SUV市场现在是最大、成长最快的市场,今年1~8月份有28.2%的增幅,其中紧凑型SUV(此处紧凑型SUV市场指车长在4.2米~4.6米的非豪华品牌)的增幅是29%,比汽车行业平均的增幅高两三倍市场的速度。现在的SUV仅次于中小型车的细分市场,是国内第二大的细分市场。因此上海通用别克品牌一定要在这样的市场中占据自己应有的地位。

第二,现在SUV市场据不完全统计,产品超过了110多款,有国产的也有进口的。会出现两极分化的现象,要不就是以低端国产为主,要不就是以合资品牌和进口车为主,主力品种价位都在18万元以上。合资品牌占了紧凑型SUV的70%份额,但主力SUV产品在15万到20万的价位有竞争力的产品不多,因此别克昂科拉开辟了这一市场。

第三,今年整体市场中,紧凑型SUV的市场容量大约在150万辆左右,而紧凑型SUV中首次购车的比例高,超过了60%。60%的购车人群当中35岁以下的消费者超过了50%,150万辆乘以60%再乘以50%,就是50万辆,这个趋势是在增加的。而市场像昂科拉这样的产品不多,上海通用为什么不进入这样的市场?

为什么瞄准了80后?

施弘:大部分的SUV车主都是换车者或是增购者,也就是说,SUV会是他们升级换代的第二辆车。而我们的目标客户群是年轻的80后一代,年轻人,有冲劲,有个性,崇尚自由,不愿为各种条条框框所限,第一次买车很显然不愿意买一辆普通的家轿,虽然很爱SUV这种款型,但又不见得买得起二十几万元的SUV,这样一款小型的又有性格的SUV,正是他们的菜。再说了,年轻的客户好培养嘛!将来可以换哥哥昂科雷嘛!

广州换车不能换更高的排量哦,

1.4T hold得住吗?

蔡宾:限牌的问题,呃……对于政策导向,我觉得我们要熟知和理解。不过呢,对于产品来讲,品牌的塑造和打造,范围和考虑的问题会更广泛一些,不仅仅是一个城市的销售,更加看重的是区域市场的影响度。广州不代表广东市场,更不能全部代表南方市场,这是我们真正的考虑。如果谈广州市场,我们的机会会更多一些,因为广东的消费者对新产品的喜好度是很高的,不仅仅是对合资品牌,自主品牌在广州都有销量,这种情况是一直都有的。如果谈到现实的销量目标的话,我认为今后在广州的机会很多,限牌后对高排量有影响,我们是1.4T,我们是高效的,敏捷的动力操控系统,更能适合广东和广州的消费人群。

广州是日系车企大本营,

选择在广州上市发布,是不是来叫板的?

蔡宾:No No No,绝无此意。很久我们就考虑了为什么要在广州上市。南方市场的重要性,对国内任何一个车企都是不言而喻的。上海通用特别是别克品牌,在广东南方地区市场的地位和口碑是非常高的。尽管本地品牌营销会高一些,但是我们是具有绝对竞争力的。从这个角度来讲,别克很多新产品,“双君”(君越和君威)是在广东上市的,我们未来还有很多的新产品也会放到广东上市的,这是对代表性的区域市场战略地位的高度重视。我们在区域市场营销中,还有一系列针对南方市场的营销,上市只是一个起点。(记者陈鑫欣)

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